Получив образование переводчика и пройдя службу в армии, Александр Конинский пришел в бизнес-авиацию и в 2004 году вместе с партнером основал фирму «Ваш чартер», став одним из ведущих авиаброкеров в России. В 2017 году организовал маркетплейс услуг бизнес-авиации GetJet, который занимает лидирующую позицию на рынке частной авиации.
За более чем 15 лет, что я работаю в частной авиации, состав клиентов сильно изменился, расширившись от исключительно богатых людей, которые могли позволить себе аренду целого самолета в любую точку мира, до широкой аудитории: молодых предпринимателей, спортсменов, медийных звезд и топ-менеджеров. Необходимость летать в деловых или личных целях, не привязываясь к жесткому расписанию регулярных авиалиний, стала острее.
Более того, мир становится все более оцифрованным, и все меньше пользователей хотят тратить время на долгую переписку с менеджерами, чтобы организовать перелет. Люди хотят простоты, удобства, и, почувствовав необходимость изменений, мы создали приложение для смартфонов — маркетплейс GetJet, где можно быстро и удобно забронировать не только отдельный самолет, но и нужное количество мест в нем. Причем цена за кресло по системе джет-шеринг сравнима со стоимостью билета в бизнес-классе регулярных авиалиний.
Начинали мы со «склеек» — оптимизации цен на чартерные рейсы с помощью нашей собственной технологии. Сейчас у нас уже несколько форматов перелетов: аренда всего джета, шеринг (покресельная аренда) и поиск пустых возвратных рейсов (эмпти-легов) — стоимость билетов на такой рейс вдвое дешевле. Приложение с онлайн-расписанием рейсов сильно упрощает процесс бронирования. Клиенты экономят и время, и деньги. Плюс нетворкинг — на борту ты общаешься с определенным кругом людей, завязываются полезные знакомства.
Пандемия сильно повлияла на нашу сферу. В апреле рынок встал, летать могли лишь те, у кого есть двойное гражданство или вид на жительство. Только к маю стали вырабатываться новые правила перелетов. В тот момент мы поняли, что шеринг — самое верное решение, которое поможет и пассажирам, и нашему бизнесу.
У людей, которые раньше летали только бизнес-классом, появилась возможность с комфортом вернуться домой, воссоединиться со своими семьями, полететь на встречу или лечение. А для нас это стало точкой роста: в мае-июне начался большой поток. Мы поставили в расписание так называемые шаттлы на топовые направления: в Ниццу, Лондон, Ларнаку, Мюнхен и так далее. Преимущества неоспоримые: возможность быстро пройти регистрацию, приехать за полчаса до рейса, а также лететь с небольшим количеством пассажиров на борту, что особенно актуально при желании большинства пассажиров ограничить свои контакты.
Маркетплейс GetJet находится в постоянном развитии. В ближайшем будущем мы планируем предложить клиентам подписку на эмпти-леги и шеринг, а также кнопку «Бронировать онлайн» (пока в тестовом режиме), чтобы человек мог не оставлять заявку и ждать предложения, а здесь и сейчас забронировать самолет — как такси.
Источник: Robb Report
